כמה עולה קמפיין לידים לקבלנים — ומה קובע את המחיר

"כמה זה עולה?" — השאלה שאי אפשר לענות עליה בשורה אחת

כל שבוע פונה אלינו קבלן ששואל בדיוק את זה: כמה עולה קמפיין לידים. התשובה הכנה היא שאין מחיר אחד, כי קמפיין לידים בנוי משלושה חלקים נפרדים לגמרי — וכל אחד מהם מתומחר אחרת.

במקום לתת לך מספר באוויר, נפרק את זה לחלקים. בסוף המאמר תדע לקרוא כל הצעת מחיר שתקבל ולהבין על מה בדיוק אתה משלם.

שלושת המרכיבים של כל קמפיין לידים

1. תקציב המדיה — הכסף שהולך לפייסבוק וגוגל

זה הכסף שיוצא ישירות לפלטפורמות הפרסום. הוא לא מגיע אלינו ולא לאף סוכנות — הוא הולך לגוגל ולמטא. זה החלק שקובע כמה אנשים בכלל יראו את המודעות שלך.

לקבלנים, הטווח שאנחנו רואים בפועל מתחיל סביב 3,000 עד 5,000 שקל בחודש כתקציב מדיה מינימלי שמאפשר לאלגוריתם ללמוד ולייצר תוצאות יציבות. מתחת לזה הקמפיין פשוט לא מקבל מספיק נתונים כדי לעבוד טוב.

קבלני גגות סולאריים ובוני מטבחים בפרויקטים גדולים לרוב עובדים עם תקציבי מדיה גבוהים יותר — 8,000 עד 15,000 שקל בחודש — פשוט כי שווי כל עסקה מצדיק את זה.

2. דמי הניהול — העבודה של להפוך תקציב ללידים

זה מה שאתה משלם לנו: בניית הקמפיין, כתיבת המודעות, הגדרת הקהלים, אופטימיזציה שוטפת, מעקב אחרי מה עובד ומה לא. דמי ניהול לקבלנים נעים בטווח של 2,500 עד 6,000 שקל בחודש, תלוי במורכבות.

מה מייקר את הניהול? כמה פלטפורמות רצות במקביל, כמה קריאייטיבים צריך לייצר, אם יש דפי נחיתה מרובים, ואם צריך אינטגרציה למערכת CRM.

3. התשתית — הדף שהליד נוחת עליו

קמפיין בלי דף נחיתה טוב הוא כמו לשפוך מים לתוך דלי מחורר. את חלק זה משלמים לרוב פעם אחת בהקמה — בין 3,000 ל-8,000 שקל לדף נחיתה שממיר — ואז זה נכס שממשיך לעבוד.

מה באמת קובע כמה תשלם על כל ליד

המספר שקבלנים הכי אוהבים לשמוע הוא "עלות לליד". אבל עלות לליד היא תוצאה, לא נקודת התחלה. הנה מה שמזיז אותה:

סוג העבודה. ליד לשיפוץ קטן זול בהרבה מליד לפרויקט גג סולארי של 80 אלף שקל. ככל שהעסקה גדולה יותר, כך העלות לליד עולה — וזה בסדר גמור, כי שווי הסגירה מצדיק את זה.

אזור גיאוגרפי. קמפיין בגוש דן עם המון מתחרים יקר יותר מקמפיין באזור פחות רווי. יותר מפרסמים על אותו קהל — המחיר לחשיפה עולה.

עונתיות. לקבלני שיפוצים חיצוניים ולגגות סולאריים יש עונות. בחורף עלות הליד יכולה להשתנות משמעותית מול הקיץ.

איכות הדף והמודעה. דף נחיתה שמעמיס טופס ארוך מייצר פחות לידים במחיר גבוה יותר. אותו תקציב, אותו קהל — אבל ניסוח וסידור שונים משנים את העלות לליד בעשרות אחוזים.

הטווח שאנחנו רואים בפועל אצל קבלנים: מ-40 שקל לליד בעבודות קטנות ועד 250 שקל ומעלה לליד בפרויקטים גדולים ותחרותיים. זה טווח רחב בכוונה — כי לזרוק מספר אחד יהיה שקר.

למה "עלות לליד" זו לא המדד הנכון

קבלן אחד שעבדנו איתו התלונן שהלידים "יקרים" — 180 שקל לליד. שאלנו כמה מהם סוגרים. התברר שאחד מכל חמישה לידים הופך לפרויקט בשווי 50 אלף שקל. כלומר כל 900 שקל בלידים הביאו עסקה של 50 אלף. פתאום 180 שקל לליד נשמע זול.

המספר שחשוב הוא עלות לסגירה, לא עלות לליד. ליד זול שאף פעם לא סוגר יקר יותר מליד יקר שסוגר. לכן אנחנo תמיד בודקים את כל המשפך, לא רק את הכניסה אליו.

מה מומלץ לתקצב בהתחלה

לקבלן שמתחיל קמפיין לידים ברצינות, החישוב הריאלי לחודש הראשון נראה בערך כך: תקציב מדיה של 4,000 עד 6,000 שקל, דמי ניהול של 3,000 עד 4,000 שקל, והקמת דף נחיתה כעלות חד-פעמית.

חשוב להבין — החודש הראשון הוא חודש למידה. האלגוריתם אוסף נתונים, אנחנו בודקים אילו מודעות עובדות, ומכאן משפרים. התוצאות היציבות מגיעות לרוב מהחודש השני-שלישי, לא מהיום הראשון.

איך לקרוא הצעת מחיר בלי ליפול בפח

אם מישהו מציע לך "קמפיין ב-2,000 שקל הכל כלול" — תשאל מה בדיוק כלול. לרוב זה אומר שדמי הניהול ותקציב המדיה מעורבבים, ומעט מאוד כסף בכלל מגיע לפרסום עצמו. תמיד תבקש הפרדה ברורה בין תקציב מדיה, דמי ניהול והקמה.

וחשוב מזה — תבקש לראות מה קורה עם הלידים אחרי שהם נכנסים. מי עונה, כמה מהר, ואיך מודדים סגירות. קמפיין בלי מעקב אחרי מה שקורה אחרי הליד הוא חצי עבודה.

רוצים מספר שמתאים לעסק שלכם

המחיר האמיתי תלוי בסוג העבודה שלכם, באזור ובגודל העסקאות. אם תרצו, נשמח לשבת אתכם, להבין את המספרים שלכם — שווי עסקה ממוצע, אחוז סגירה, אזור פעילות — ולבנות תחזית תקציב ריאלית שמתאימה לעסק שלכם. ב-Studio AI אנחנו מעדיפים לתת לכם תמונה מלאה מראש, לא הפתעות באמצע החודש.